Cuánto cobrar por hora como freelance: guía práctica para calcular tu tarifa

Por qué no basta con mirar a la competencia

Comparar precios puede darte contexto, pero no explica tus gastos, tu cuota, tus horas no facturables, tu experiencia, tu posicionamiento ni el nivel de servicio que ofreces. Dos profesionales pueden vender algo parecido y necesitar tarifas muy distintas.

Qué son las horas facturables

Las horas facturables son las que puedes cobrar directamente a clientes. En una semana normal también hay tareas comerciales, administración, seguimiento, formación, reuniones internas y preparación de propuestas. Si ignoras esas horas, tu tarifa queda demasiado baja.

Qué gastos debes tener en cuenta

Incluye herramientas, cuota de autónomo, seguros, gestoría, formación, oficina, hardware, software, marketing y cualquier coste recurrente necesario para prestar tu servicio. También conviene reservar una parte para impuestos o retenciones.

Por qué incluir margen de seguridad

Los proyectos rara vez salen exactamente como estaban previstos. Un margen ayuda a cubrir revisiones, cambios de alcance, impagos, tiempos comerciales y semanas con menos demanda.

Ejemplo numérico

Imagina que quieres obtener 2.000 € netos al mes, tienes 300 € de gastos fijos, una cuota estimada de 80 €, reservas un 20% para impuestos y facturas el 60% de 40 horas semanales durante 48 semanas al año. En ese caso, no basta con dividir 2.000 € entre las horas trabajadas: debes repartir gastos, impuestos y horas no facturables.

Puedes hacer el cálculo con la calculadora de precio por hora freelance. Si quieres llevarlo a presupuestos y escenarios, revisa el Pack Precio Rentable.