Rentabilidad
Qué son las horas facturables y por qué cambian tu tarifa
Cómo distinguir horas trabajadas de horas facturables para evitar tarifas que no cubren tu negocio.
No todas las horas trabajadas se cobran
Las horas facturables son las que puedes vincular directamente a un cliente o proyecto. Fuera quedan ventas, administración, formación, propuestas, seguimiento y gestión interna.
Si calculas tu tarifa usando todas tus horas trabajadas, el resultado tiende a quedarse corto.
El porcentaje facturable cambia según el modelo de negocio
Un freelance con clientes recurrentes puede tener más estabilidad. Alguien que vende proyectos nuevos cada mes dedicará más tiempo a captación y presupuestos.
Por eso no existe un porcentaje perfecto. Lo importante es usar una estimación realista y revisarla con tus datos.
Cómo usarlo al presupuestar proyectos
Tu tarifa base debe salir de tus horas facturables reales. Después puedes aplicarla a proyectos concretos, añadiendo reuniones, revisiones, costes y riesgo.
Así evitas que el precio por proyecto ignore el coste de sostener tu actividad.
Siguiente paso
Puedes aplicar esta idea con una herramienta de Margenio y convertir el cálculo en una decisión más clara antes de responder al cliente.
Estos cálculos son estimaciones generales y no sustituyen el asesoramiento de una gestoría, asesor fiscal o profesional financiero. Los impuestos, cuotas y obligaciones pueden variar según tu situación personal.